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| 课程详情 |
销售团队管理 |
课程目标：
1、理解经理和领导的角色；
2、认识和了解在销售团队管理中的主要问题；
3、学习掌握销售管理程序；
4、学习了解销售团队管理的各种方法技巧和工具；
5 、成功经验分享和交
授课对象：销售经理及主管
课程大纲：
一、对销售团队管理的再认识
1、管理的目的
2、管理程序
3、销售经理的角色与职责
二、销售团队管理的方法技巧
1、管理的工具
2、销售团队管理的核心: 以人为本
3、情景化领导能力培养和提高
4、员工展和员工满意
三、销售代表职业生涯发展与团队建设
1、销售培训方案
2、销售人员的发展
3、团队合作与建设
4、销售人员的激励与表扬
四、市场分析与销售决策
1、市场调查
2、SWOT分析
3、决策注意事项
五、销售团队管理成功经验分享
授课形式：讲授 - 启发式、互动式教学、小组讨论、案例分析、情景演练 课程时间：3小时 |
