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| 课程详情 |
销售谈判 |
课程目标：
1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路；
2、掌握僵持、让步与签约的要领；
3、提升商务谈判与沟通能力；
4、打造高水准、职业化的商务谈判师。
授课对象：销售人员、销售经理
课程大纲：
一、什么是谈判
1、利益分歧导致谈判
2、销售谈判的五大特征
二、销售谈判技巧与方法的六个阶段
1、销售谈判的六个阶段
2、各自议价的方法
3、开价的五大技巧
4、如何在僵持中保持强势
5、了解并改变对方底价
三、销售谈判的过程管理
1、签约的要诀
2、掌控谈判节奏的要素
3、谈判前的准备工作
授课形式：讲授 - 启发式、互动式教学、 小组讨论、案例分析、情景演练 课程时间： 3-6小时 |
