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| 课程详情 |
方案式销售 |
课程目标：
1、学习了解销售方法论
2、学习掌握方案式销售的流程
3、学习掌握方案式销售的技巧
授课对象：销售人员、销售经理、销售代表
课程大纲：
一、TOP SALES
1、什么样的人能成为优秀的sales
2、top sales 基本理论
二、销售方法论
1、方案销售
2、政治销售
3、机会评估
三、专业销售技巧
1、客户采购六大步骤
2、针对采购流程的六步销售法
3、信息收集技巧
4、电话技巧
5、拜访技巧
6、提问技巧
7、方案介绍技巧
8、促成技巧
9、异议处理技巧
授课形式：讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习
课程时间：3-6小时 |
