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| 课程详情 |
销售人员全能训练 |
课程目标：
1、销售人员适应时代要求的销售。
2、广泛的营销活动，有秩序地各自实施
3、发挥营销的综合作用，产生有效组合，
授课对象：销售人员、销售经理
课程大纲：
一、销售人员素质—对的人做对的事
1、心理素质
2、身体素质
3、职业形象
二、寻找顾客—找对人是关键
1、寻找顾客方法
2、准确定位顾客
3、全面了解顾客
4、顾客细分
三、拜访准备—知己知彼，百战不殆
1、开场白、产品介绍
2、顾客资料、顾客疑问
四、有效沟通—推销成败的重要因素
1、学会运用语言—肢体语言、表情、声音
2、真诚为顾客着想
3、学会倾听顾客谈话
4、理解顾客的选择
五、处理异议—排除成交障碍
1、了解异议产生的原因
2、处理各种异议的方法和适用条件
六、达成交易—踢好临门一脚
1、强调利益关键点
2、注重顾客体验
3、理智承诺、适当让步
4、隐藏想签约的心情
授课形式：讲授—启发式、互动式教学、小组讨论、案例分析、练习
课程时间：3-6小时 |
