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| 课程详情 |
销售目标与目标管理 |
课程目标：
1、提高管理人员对团队的支持
2、加强管理的有效性
授课对象：销售人员、销售经理
课程大纲：
一、目标管理
1、什么是目标和目标管理
2、目标管理对公司和个人发展的意义
3、目标管理的本质特征“SMART”原则
4、选择目标管理的原则及方法
二、如何制定科学且有激励的销售目标
1、为什么设定目标
2、什么是好目标
3、设定目标的关键及要求
4、平衡的生活与工作目标
三、设定目标的程序和步骤
1、设定目标的步骤
2、销售市场和目标策略
3、销售目标设定的基础依据
四、目标管理的技能方法
1、工作意愿与自我管理
2、目标的执行
3、目标执行过程中的跟踪检查
4、目标的修订和评估改进
课程形式：讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习
课程时间：3-6小时 |
