在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强，共同的理想让企业与经销商共同成长，在企业与经销商的共同努力下，市场越做越好，销量越来越大，可能会开始出现经销商老化的现象。
当经销商出现业绩连年下滑、分散商业资源、管理危机等情况的时候，我们就要特别关注经销商是否已经出现了问题，我们就要开始评估经销商业绩的增长潜力与公司经营管理风险之间的关系了，如果经销商的管理问题是由于行业和社会的总体原因造成的，那么我们就要对经销商进行帮助和扶持，重振经销商的信心。如果经销商的销售业绩呈现递减，而类似销售区域的销售却没有产生此类情况，那么我们就要关注经销商是否已经出现老化的问题，并积极采取应对措施，避免后续的商业风险。
在我们衡量企业发展的角度出发，经销商负增长，一方面损失了企业扩大市场占有率的机会；另外一方面也成为企业进一步发展的阻力，因此，进一步做好经销商老化管理，有助于降低企业的经营风险，提高企业的核心竞争力。
张老师本身拥有丰富的经销商管理经验，因此在课程中加入了大量的实际案例进行分析和讲解，学员们纷纷表示获益良多。本次培训活动圆满结束。
